今年国庆火遍全网的除了范冰冰逃税，就是全面狂欢的“支付宝中国锦鲤”事件了，尤其是到了最后一天，让所有网民羡慕的不行的幸运锦鲤——信小呆，连续霸占了好几天的微博热搜榜。

乍一看，似乎只是支付宝利用微博抽奖平台举办的一次幸运抽奖活动，但参与人数居然达到了300万之多，让中奖的概率几乎为0，可见幸运儿是多么地幸运。如此满满欧气的锦鲤加上豪华的奖品清单，便有了网络上的全民热议。

若要细细深究起来，总觉得带有那么几丝浓厚的“营销”气味，整个活动路径走得一气呵成，要心跳有心跳，要惊喜有惊喜……难道支付宝的“锦鲤”事件真的只是一次抽奖活动这么简单吗？

一、事件回顾

1. 活动预热

9 月 29 日，支付宝在微博平台首发上线《中国锦鲤》抽奖活动，同时引导网友到评论区“吃瓜”。

活动一发布，各大品牌广告商迅速反应加入，在评论区留下赞助的奖品，为活动造势。

1小时过去后，支付宝方再次行动，Po 出一张各大商家的见面礼整合清单图片，视觉上可谓是极具震撼力，小编真的划了很久很久很久都没划完。

到了晚上 20:00，支付宝借公众号平台简明扼要地介绍了“2 个事”，将活动内容宣发到公众号平台上，吸引更多人关注和参与。

2. 活动进行时

随着活动在多平台的曝光，加上参与的门槛极低，还有话题娱乐浓度之高，奖品之丰厚，关注和参与的人数越来越多，大多数人像日常“转锦鲤”一般“随手”就参与到其中去。

就连信小呆本人参与活动的转发微博，也是层层转发了 7 个人的手，才看到的内容。

期间除了各大品牌广告商的转发助力，支付宝还联合了明星转发宣传。

以及一些微博大号，如拥有 3000W+ 粉丝的微博大 V 回忆专用小马甲……

3. 幸运儿诞生

7号开奖，幸运儿揭晓，“锦鲤”本鲤信小呆真人出现在大众的视线。

大概过了半小时，支付宝官博开始带节奏，引导网友去搜“信小呆”，将热搜的热度顶上去。

果不其然，早在这条带节奏的微博发出的前 15 分钟，“锦鲤”本鲤信小呆已经发了一条微博（事后由于极具话题性和易传播，被评为“很有网感”），而支付宝也在随后不久进行了回应转发。

二、三赢局面

回顾本次活动，最明显获利的主要是以下三方：各大品牌广告商、“锦鲤”本鲤信小呆，以及主办方支付宝，各取所需，形成“三赢”局面。

1. 赞助品牌

对于各大品牌广告商来说，本次活动，简直就是实打实的以超低成本，换取超高曝光的营销“大馅饼”。

截止 7 日锦鲤诞生当晚，从支付宝在微信公众号上发布的【中国锦鲤全球免单大礼包】计划表可知，参与该活动的品牌广告商，多达 200 多家，其中不乏大牌，均是由与支付宝全球合作的品牌伙伴组团提供的。

对于各大品牌方来说，付出的几乎都是极低的成本，甚至连日常做的一些营销活动中零头都谈不上，获得的，却是全网亿量级的关注度。也难怪活动曝光后，几乎所有接入支付宝的商家见势蜂拥而上，提出愿意为“锦鲤”加码送礼物。

2.“锦鲤”本鲤-信小呆

本次活动的幸运儿信小呆所得到的利益，除了明面上可以领到的，将近一年的物质方面的奖品，更重要的，其实是活动为其带来的影响力所带来的后续利益。

往大的来说，「锦鲤」和「信小呆」将通过这次活动被连接甚至等同起来，形成 IP。最直接的体现就是，你现在一搜“锦鲤”，出来的不再是杨超越，取而代之的，几乎都是支付宝的「信小呆」。

这个巨大的 IP，其中所包含的商业价值，几乎是难以描述地巨大，单从一点看就好了，想想我们日常在朋友圈或者社交平台，所看到的“转运锦鲤”被每月甚至每周一转所出现的频率。再想想今后将被「信小呆」取而代之，继而被全民转发传播，单纯从这一小点看，其影响力波及的范围可谓已经十分巨大了。

并且信小呆在微博上已经有了100万粉丝，完全具备接广告变现的能力了，前段时间在抖音爆红的“小甜甜”，还有近期同样被顶上热搜的“口是心非的小吴”，他们现在的粉丝量最多可就只有信小呆的一半而已，但是他们已经同样做到了，靠接广告实现了变现。

3. 活动发起方-支付宝

这场声势浩大的抽奖活动中，支付宝无疑为最大赢家。

首先，支付宝通过这次活动，将「中国锦鲤」这个称号抢先占为己有，现在「锦鲤」几乎成了「信小呆」的代名词，而「信小呆」。众所周知，是「支付宝」捧出来的「信小呆」，有支付宝才有信小呆，才有中国锦鲤。

作为本次活动发起方的支付宝所付出的成本，按道理经费大头应该是出在奖品上吧，可是这次活动的奖品，却几乎都是由合作品牌广告商出的，甚至许多品牌方充当了宣传KOL的角色，自愿转发，扩大了活动的影响力，量变最终形成了质变，在网络上达到了堪称震撼的推广效果。

另外奖品的设计也是别出心裁的，各大品牌几乎遍布世界各地，侧面为支付宝“走向全球”做了宣传，网友在吃惊于奖品数量之多的同时，也会发现原来“支付宝覆盖范围已经遍布全球”了，这可远比请世界各地的大明星做广告，性价比不知道高出了多少倍。

至于其他方面的成本，最多也就在联动明星、微博大 V 参与转发传播方面有些花费。

细数下来，相较于本次活动所获得的影响力收益，支付宝花费的成本可谓寥寥无几，以这么低的成本搞了这么大的事情，成功吸引大众的眼球，想有的收益几乎都到手，不得不说支付宝这波操作，真的是666...