早知道钉钉是从阿里同学的朋友圈里，当时看到的是一个视频宣传片，高逼格职业范路线，视频内容是钉钉在商务办公，出差和报销等工作场景中的使用。记得当时钉钉的Slogan是，新一代的团队沟通方式。后来钉钉的Slogan改成了——钉钉，是一种工作方式。

　　钉钉是什么
　　钉钉其实是一款企业办公沟通工具，你可以理解成企业版的微信，相当于一款OA系统，里面什么都有，电话会议，邮件，各种事项追踪，差旅报销，组织架构的建立等等。

　　关于钉钉的功能网上已经有足够多的介绍，这里就不过多介绍。我比较关注的是盈利模式，因为一款商业化产品终是需要给公司带来盈利的。就像微信一样，也在探索各种盈利模式的路上。

　　在我看来，钉钉的盈利模式大体上可分成三种。
　　钉钉的三种盈利模式
　　种，增值服务模式。现在钉钉对于每月的免费通话时间是有限的，企业管理的组织架构人数应该也是有限的。钉钉完全可以通过提供额外的增值服务来收费，这是简单粗暴的盈利模式，比如通过给企业提供额外的定制服务。
　　甚至还可以结合阿里巴巴内部其他资源，比如云服务器，云数据库，CDN，VPS,企业云安全等服务，这一块如果打通后，可以进行打包，中小企业也喜欢这种一条龙服务，从企业网站注册到服务器再到安全等等，全部涵盖在内。

　　此外，用户习惯养成后，增值服务还可扩展为付费表情，办公工具模板等。企业用户很难开拓，一旦被开拓后，用户就不太会变心，这和ToC用户完全不一样。企业用户一旦形成依赖后，就会一直使用该产品，所以在后期的连续性服务上，可收费的增值项目有很多。

　　第二种，广告模式。目前，进入企业就可以查看到企业自己定制的专属启动页面，在钉钉2.2中支持了这个功能。这个页面可展示企业形象，是宣传企业的好方式。
　　如果一天，这些页面替换成了宝马车的广告，你也不用感到奇怪。数千万甚至上亿用户每天打开，如果按照展示量来收费，这也是一笔不少的收入。这个模式有点像微信朋友圈的企业广告，通过大数据分析，精准推送。同样是精准定位，用户群体分析，通过大数据来筛选目标用户，从而推送目标商品。

　　第三种，电商结合。钉钉主界面下面可以开放更多接口，比如接入电商，点击之后直接链接到阿里自己的电商体系。当然也可以接入到其他平台，或者干脆为某个活动或上铺导流。同样，也可以加入支付宝接口，可以加入聚划算，也可以加入阿里旅行等等。总之，未来充满想象。

　　作为一款企业办公社交沟通工具，钉钉也可以算作SaaS范畴，所以从大的范围看，钉钉的竞争对手不光是微信企业号，易信企业版之类的产品，甚至可以扩展到用友、金蝶、甲骨文、SAP等老牌企业级市场玩家。
　　阿里热心企业级应用并非个例，国内的其他厂商也在部署这一市场，IBM、微软、华为、联想等巨头也陆续试水企业应用。所以只要对企业用户有深刻理解、有足够耐心，相信未来会是一个千亿级的市场。
　　此外，国外目前的风投也对企业级市场应用偏爱有加，而目前国内的资本可能更加热衷的是ToC领域。ToB市场虽然难啃，但只要攻克之后，用户容易产生很强的依赖。国外的昨天，就是国内的明天，或许企业办公沟通软件是一个风口，一个千亿级市场等待开启，未来充满想象。