一、明确营销需求

微信营销相比于其他营销更简单，从营销对生意本身的影响角度考虑，只有3种：

1、营销渠道能不能增加新用户；2、能不能维护好老用户；3、能不能降低营销成本。

任何一种营销工具的应用和价值最终都逃离不了这 3 个方面，而区别在于哪种工具更适合在哪一方面产生价值。

明白这四点你才能做好微信营销丨国人在线观点

二、增加新用户

增加新粉丝、新用户，其实是要通过渠道（工具）扩大曝光、接触新用户或者提高用户转化率。怎么去理解呢？

扩大曝光和接触到新的潜在用户效果是一样的。微营销就是借助社交关系能够实现信息的二次传播或转化，让每个看信息的人成为传播节点。这种二次传播基础是路牌广告、杂志、电视等传统媒体不具备的。

提高用户转化率很重要。为什么？因为报纸是传统的广告媒介和读者的关联性不强。而微信里基本上都是和我们有关的人，所以每一次驱动我们的用户形成转发的时候，都是在把这条信息推荐给跟我有关系的人。这种关系其实就是一种信任，我们对于有信任的人所推荐的产品，自然也会对这个产品的信任会更高。

生意的本质就是信任的交换，而在社交关系中，这种信任是天然存在的，所以可以提升用户转换率。这就是增加新用户所能带来的好处，一方面是能够形成曝光，第二个就是能提升转化率。

明白这四点你才能做好微信营销丨国人在线观点

三、维护老用户

维护一个老用户的成本，是开发一个新用户的十分之一，所以降低老用户的流失率是一项非常重要的营销工作。但如何才是维护老用户呢？这也是我经常强调用我们的微信朋友圈，用我们的公众号，要把我们的用户圈起来，沉淀起来，自建流量池。

我们在维护老用户的时候，我们的真实诉求是：增加与老用户的触达频率（保持连接）、提升触达率。如果是公众号，直接推送消息简单便捷。如果是个人微信，我们能够在朋友圈里面看到他们的个人动态，甚至能够主动的和他们产生一些互动和交流。

所以通过微信，能够和我们的老用户之间形成一个连接，保持一定频率的沟通，就能在以后的销售中，产生更多的商业价值。

明白这四点你才能做好微信营销丨国人在线观点

四、降低营销成本

以前我们都是利用报纸，或者手机短信通知的方式，来做营销，这个成本确实比较高。现在用微信，通过一条图文或者一次群发信息就可以解决，这就降低了营销成本，还能产生二次传播。最关键的还有营销信息的触达率、及时性。

一次促销活动发给了用户，也许三天后他才会看到，但那个时候促销已经结束。对企业而言，这次触达、这次成本是没有价值的。但是微信微博每天使用得频率很高，信息被看到和打开概率会提升，从而提升了营销的效率。

我们要明白我们做微营销，目标和方向是什么。对任何一个企业，无论大小、有无品牌，第一步都必须非常清晰的认识到，你希望自己利用这个工具达成什么效果，产生什么价值，这是我们做任何营销的前提。