在现在已经有大量的中小企业开始对网络营销引起重视，而中小企业通过互联网平台能够降低整体的销售成本，实现利润的最大化，帮助中小企业茁壮成长发展，但是经过了解之后确定出大部分企业存在订单吃力的状况，而有很多企业对网络营销意识比其他企业要深很多，深知网络营销的重要性，开始采用了各式各样的方法进行对自己的企业进行推广与宣传，而最终能够达到的效果却十分不理想。

中小企业所针对的用户群体有很大的差异性，不管是做生产、制造业的企业，都会面临一个问题，那就是适合，选择最佳的推广方式才是最正确的方式，很多人会认为网络推广首要做得就是提升企业的整体曝光率，其实思路完全是正确，而且这种做法也能够成功，但是如果我们换一个角度去考虑这个问题，那得到的结果就会完全不一样，在中小企业不可能存在网络方面太多的部门，而每一种网络营销都会有他的局限性，不是每一个企业都适合这种方式，有没有考虑过自己的用户群体在什么地方？

企业网络营销切忌泛泛而谈！|国人在线观点

1、了解自己需要的是什么?

我们在从事网络营销都会有一个自己的目的，虽然说能够成交客户是最终的目的，而前期的很多人都不是很明白，从最开始选择这个渠道进行推广，那么我们最后始终围绕着想要的结果来进行，很多企业在初期的时候经常容易陷入困惑，看见很多人都在做SEO得时候就马上投身到SEO，努力提升整个网站的关键词排名，但是又因为网站不符合用户体验化，而开始做网站的调整与改版，当最好网站改版后发现自己的网站早已经被去掉，又将花费大量的时间来提升整个网站的权重，当权重提升以后排名提升了以后发现了自己一味的为了关键词排名，而忘记了关键词的精准化以及用户的转换，所以虽然每天能够看见有很多用户进入网站，但是整个站点的整体转化率都很差，然后开始做点击付费广告，最终还是不知道自己到底在做什么。

2、自己的用户群体在什么地方?

初期的用户群体定位很重要，关注好自己的用户群体，那么我们在从事网络推广或者是营销的时候能够帮助我们做好初期的用户群体定位，但是如果对于电子商务类的企业之间同样存在很多的差异，所以先不要去考虑其他公司他们是如何从事他们的推广方式，你首先要明白自己的产品，如果你卖的是设备，那么就就应该去找到需要这类机械设备的用户群体，那么就不要再采用一些适合大众的推广方式，否则到时候给你带来一群学生，我想到那个时候你的成本也就高了。

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3、选择最佳的网络推广方式

推广方式是我们在确定了自己的核心目的之后要做得一个选择，对于现如今网络推广方式的多种多样，而其实每一种能够达到他应达到的效果只是在意你应该如何去做，很多企业在选择了自己首要推广产品后会在大量的B2B开始发布自己的信息，不管是否相关，都会去发一大堆信息，最终被当做是垃圾信息全部删除，而其实目的很简单，就是为了能够提高自己产品的曝光率，能够让更多的用户群体了解到自己。当然不仅仅是推广的策略以及方法的问题，更重要的是精细化，因为之前也提到过中小企业不同于其他公司，在网络方面的人员配置一般情况下不会太高，那么在面临这个问题的时候就会存在推广方式的杂乱，无法做到很精。

4、整合自己企业以及产品亮点优势

有了流量这个时候我们需要的是控制流量，就高质量的流量最终转化成为我们的客户，每天有这么多的用户进入，那么我们这个时候就应该考虑在自己的网站上下文章，从用户所关注的东西入手，比如 说用户都会有一个比较的心理，经常会在打开一个网站之后进行多出的比较，比较公司的规模，产品的差异化，与自己理想产品的比较，这样子很容易选择出最终的公司，之前我记得一个企业CEO问我， 我公司现在已经做的很好了，为什么还要去考虑其他的呢?这样子不是多此一举?其实不是这样，因为用户群体他们都会对网站有一个比较的心理，你的产品很好，他们需要找到同等更好而且价格更低 的商品这个就是中国人的常规思维，所以你需要不仅仅说出你产品的亮点，更加的要表明你公司的信誉度以及权威度，更加要表明你公司的商品与行业之间的差异化。

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5、掌握每一个用户选择的欲望点

掌握了用户的欲望点基本上你就成功了一半，很多人会问，这个是不是很难，当然这个要根据多方面来做比较，因为在前面都做的很好的时候，那么这个时候你就要关注你的网站是否具有提升用户购买 欲望的亮点，他们为什么要选择你们公司，他们为什么要马上和你们联系，他们需要你们提供什么?所以这个就要根据你所研究的用户群体购买心理出发对整个站点的形式进行调整。当我们知道了这些之后，然后结合之前说到的产品的差异化、公司的差异化进行提炼，然后将用户群体都十分关注的问题放在他们能够随处可见的位置，最重要的是能够方便用户的使用。